Siempre queremos trabajar con el mejor profesional en su área, verdad? Pero cómo saber si nuestro agente está a nuestra altura?
Aquí algunas de las obligaciones de un agente competitivo:
1. Debe conocer el mercado local. Cuando se contrata a un agente de bienes raíces es necesario que éste sepa todo de las reglas de la comunidad, ordenanzas locales, qué colegios están en el área, opciones de recreación y restaurantes. Deben conocer opciones de financiamiento, y qué barrios están más acordes al cliente que otros, y por qué.
2. Debe ser un gran negociador. Necesariamente el agente debe ser un buen negociador. No DEBE ser agresivo, pero sí debe contar con estrategias y maneras de negociar el mejor precio para su cliente.
3. Debe tener una buena red de contactos. Cuando un agente trabaja con una buena red de contactos, hará que todo el proceso de venta o compra sea más rápido. Al tener muchos contactos encontrará a un comprador/ vendedor más rápido que si tiene que salir a conocer gente para vender/ comprar. También tener muchos contactos demuestra la confianza que genera en la sociedad.
4. Debe ser buen comunicador. La habilidad a la hora de comunicarse es IMPORTANTÍSIMA en este negocio. Una equivocación o un expresión confusa puede resultar en pérdidas de grandes sumas de dinero. Un buen comunicador también sabe que debe mantenerse en contacto con el cliente de manera constante.
5. Debe adaptarse fácilmente a cambios. Un gran agente debe ser un camaleón. Cambiar cuando el cliente cambia de opinión, y ajustarse a las necesidades de éste. También es crucial que un agente se adapte rápido a cambios, ya que las situaciones no están escritas en piedra, como cuando una casa que un cliente quiere, desaparece del mercado.
6. No debe estar solamente para la venta. Un agente encuentra casas a sus clientes. Un gran agente enseñará a sus clientes cómo navegar las turbulentas aguas de los bienes raíces. Un gran agente estará con su cliente incluso después de cerrada la transacción para cualquier eventualidad que surja.
7. Debe conocer el negocio de bienes raíces en detalle. El negocio de bienes raíces es complicado. No conocer los detalles del mismo puede generar serios problemas. Un buen agente sabrá dónde es mejor a la hora de pedir un préstamo, cómo trabajar con inspectores, trabajar con contratos, reglas de asociaciones, etc.
8. Debe ser automotivado, disciplinado, y resolver problemas. Un agente automotivado trabajará la extra milla para encontrar exactamente lo que el cliente busca. Y sabrá lo que el cliente necesita antes de que el cliente lo sepa. Quienes saben resolver problemas, saben cómo hacer que una propiedad sea más vendible, cómo lograr mejores precios y mejores ofertas, ya sea en ventas como en compras.
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